美的、格力逆境求生 | 互联网的一些事-尊龙人生就是博

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今年五月份，集团董事长兼总裁方洪波曾在投资者交流会上提到，未来三年家电行业将会迎来前所未有的寒冬。从目前的大环境来看，家电行业所面临的形势的确不容乐观，方洪波的推断似乎正在得到验证。

据中国家用电器协会发布的相关报告称，2021年中国家电行业主营业务收入为1.73万亿元，同比增长15.5%；利润为1218亿元，同比增长4.5%，利润增速远不及收入增速。其中，制冷行业受到原材料价格上涨的冲击最大，行业平均利润率跌至4%。可以说，增收不增利已经成为目前家电行业普遍面临的问题.

家电业进入阶段性瓶颈期

在行业整体下行之下，美的、这样的家电巨头也难逃增收不增利的困境。据美的财报显示，美的2021年全年实现营收3434亿元，同比增长20.2%；实现净利润290亿元，同比增长5.5%。另据格力财报显示，格力2021年全年实现营收1878.69亿元，同比增长11.69%；实现净利润230.64亿元，同比增长4.01%，二者的净利润增速均大幅落后于营收增速。那么，到底是什么原因造成了家电行业增收不增利？

一方面，由于家电产品的原材料价格居高不下，直接导致了企业毛利率的下降。以家电产品常用的铝材料为例，2021年lme（伦敦金属交易所）现货铝平均价格约为2480美元/吨，较2020年上涨45.5%，而同样出现价格大幅上涨的还有铜材料。原材料价格居高不下，势必会导致生产成本上涨，导致企业营业成本增加。

据美的财报披露，在美的集团的营业成本中，原材料成本占比为84.47%，总额高达1751亿元，同比增长21.20%。格力的原材料成本占比也比较高，超过88%，行业巨头尚且如此，那么整个家电行业所面临的成本问题可见一斑。为了缓解成本问题，今年以来多家家电企业纷纷开始涨价，格力4月1日上调格力家用零售机型、工程机型产品的价格，美的也于同日上调了楼宇科技全系列产品的价格。

另一方面，当下国内家电市场消费疲软，家电规模体量难以实现进一步的增长。家电市场与房地产市场高度相关，由于房地产调控不会大幅放松，且国内楼市进入下行阶段，直接导致了国内消费者的电器更新需求降低。可以说，现在国内的家电市场已经从增量时代进入了存量时代，c端市场趋于饱和，利润难以进一步增长。

总之，原材料价格上涨、房地产行业管控趋严、疫情反复、制造业缺芯等多重因素，都直接导致了家电企业的营业成本上涨、毛利率下滑，从而使得整个家电行业进入了阶段性瓶颈期。在c端市场规模难以继续高速增长的情况下，家电企业势必要做出战略调整，寻找新的增长点。

多措并举巩固c端基本盘

在企业盈利能力承压的情况下，家电企业纷纷开始寻找新的利润增长点。对于家电企业来说，c端市场始终是它们的主战场，所以以美的、格力为代表的行业巨头一直在不断采取措施巩固其c端消费市场。

其一，家电企业稳步推进c端智能家电家居业务以开拓高端市场，以此来开拓新的消费市场。以美的为例，自2013年家电下乡政策结束以后，伴随着行业进入调整期，美的将目标瞄准了高端消费群体，以“硬件 软件 内容 服务”为发展思路，为用户提供全屋智能尊龙人生就是博的解决方案。据美的2021年财报显示，c端智能家电家居业务占总收入的76%，总额高达2349亿元，这意味着智能家电家居业务，已经成为美的的主要营收来源。

同时，为了打造更好的用户体验，美的在智能家居领域加大了研发力度，研发范围包括提升智能家居配网速度和便捷度、智能场景需求落地、智能家居安全、不同品牌兼容等消费者关切的问题。美的希望在未来的三年内，可以实现1亿件设备连接、1亿～2亿用户使用美的美居智能产品。另外，董明珠也表示，格力正在谋求高端领域的突破。

其二，家电企业通过技术升级，寻求c端市场的增值空间。以格力为例，空调业务作为格力最主要的营收来源，一直都是处于行业领先的地位，这主要得益于格力在空调核心技术领域的自主研发优势。据悉，格力在空调压缩机、芯片、智能化霜技术方面，均有着全球领先的尊龙人生就是博的解决方案。其中，格力完全自主掌握了空调系统最为核心的压缩机生产技术，并且其所掌握的智能化霜技术，已经具备全球领先的制冷效率和节电率。

目前市面上的格力空调，几乎都加入了格力研发的独有技术。而且最新的一则数据显示，截至2022年6月，格力电器累计申请国内专利100030件，专利授权量57683件。正是因为格力坚持自主研发，才为其空调产品带来了更高的附加值。据财报显示，2021年格力空调的毛利率为31.23%，高于美的暖通空调仅21.05%的毛利率。

总之，通过技术创新和产品升级等诸多举措，格力、美的等家电企业正在打响巩固c端基本盘的新战斗。

开拓b端第二增长曲线

为了能够更好地生存和发展，美的、格力等家电企业除了稳步推进c端业务之外，还在积极向b端转型，打造第二条增长曲线。

一方面，美的、格力争相进入新能源赛道，整合渠道、服务、技术、资金等多方面的资源，布局光伏、储能等新能源项目。其中，美的除了涉足新能源汽车零部件领域之外，还为用户提供一站式储能系统尊龙人生就是博的解决方案，包括风储、光储、风光储、光储充等多场景用户及工商业储能尊龙人生就是博的解决方案。而格力也正在研发“光伏 储能 空调”的新技术，解决缺电问题。

另外，格力钛研发的钛酸锂电池具有明显的储能优势，已经广泛应用于我国最大的风光储输示范工程、中科院智慧储能系统平台、粤港澳大湾区热电厂能源项目等，具有广阔的市场前景和应用价值。而且格力钛的电池储能产品已经在全球多个国家和地区投入运营，在全球多个国家和地区已经投入运营。

另一方面，美的、格力的b端业务也涉及其他领域。以美的为例，美的在楼宇科技板块也势头正劲，其产品覆盖多联机组、大型冷水机组、单元机、机房空调、扶梯、直梯、货梯等，并且提供楼宇自控软件和建筑弱电集成尊龙人生就是博的解决方案等；至于机器人与自动化板块，则主要围绕未来工厂相关领域，随着美的全面收购库卡（世界领先的工业机器人制造商）并私有化，此板块的业务有望持续复苏。除此之外，美的在商业模式的变革中还孵化出了新型的数字化创新业务，为企业数字化转型提供软件服务、无人零售尊龙人生就是博的解决方案等。

而格力则将目光投向工业制品、智能装备领域。其中，格力的工业制品业务正在稳健增长，包括凌达压缩机、凯邦电机、新元电子（电容）、格力电工漆包线等在内的一系列高端工业零部件，为格力电器的供应链自主可控提供了坚定地支持力量。而格力的智能装备业务，不仅服务内部，还服务于汽车、新能源、机械加工等行业，未来也是增长亮点。

艰难的b端转型之路

看得出来，美的、格力都在积极主动地寻求新的利润增长点，其不仅对c端业务进行了转型和升级，还积极寻找第二条增长曲线：转型b端。不过，相比c端而言，b端的转型之路并不好走。

一来，b端业务的营收体量小，短期内难以成为新的利润增长点。以美的为例，据美的集团发布的2021年财报显示，新兴 b 端业务收入734亿元，占比24%，同比增长45.06%，贡献了新的增长曲线。具体来看，其工业技术事业群、楼宇科技事业部、数字化创新业务、机器人与自动化事业部营收分别为201亿元、197亿元、83亿元、253亿元，同比增长43.5%、54.8%、51.4%、22.8%。虽然营收增速迅猛，但与美的2021年的营业总收入3434亿元相比，体量还是很小，短期内难以成为集团的利润增长点。

这种情况也存在于格力电器。据格力2021年财报显示，格力电器工业制品、智能装备、绿色能源业务营收分别为31.95亿元、8.58亿元、29.07亿元，同比增长38.6%、42.77%、63.13%，占营收比例为1.7%、0.64%、1.55%，b端业务对格力的营收贡献可以说是微乎其微。

二来，家电企业在c端市场所积累的经验与资源，无法直接复制和应用于b端市场。美的、格力过去主要面向c端市场销售家电，但转型b端不仅仅是所售产品（主要是智能化尊龙人生就是博的解决方案和设备）不同，更大的挑战在于产品设计理念和生产流程的转变，以及竞争壁垒的建立等，这些都是家电企业需要直面的问题。

总体来说，虽然美的、格力向b端转型可以加快企业的多元化发展进程，但目前b端业务仍处于打基础的阶段，其核心基本盘还是c端业务。在此背景下，美的、格力如何搞好c端业务的同时平衡好b端业务，就很考验其后续的经营管理能力了。

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