教会徒弟饿死师傅，是真的吗？ | 互联网的一些事-尊龙人生就是博

我们都知道一句俗语：教会徒弟饿死师傅 ，这句话有没有道理呢?我给大家讲一个故事，我在一个传统企业做品宣推广，公司有十几个商务，也就是销售，在销售圈有个词叫“销冠”，大家知道销冠的意思吗?就是销售冠军。

没有例外，每个公司都有他的销冠，我们公司也有自己的销冠。

这个销冠厉害到什么程度呢?销售部三分之二的业绩都是他一个人贡献的，也就是他一个人的业绩不仅平了其余十来个人的业绩，还碾压式的超出很多，对于这么厉害的角色，公司自然是重点关照了，升职加薪是难免的。

不到两年，就提拔为公司的销售部老大，本以为有这么牛掰的人带领，销售团队的业绩应该会再创新高，结果半年过去，销售部门的业绩基本横盘，不仅如此，销售部还走了一些人，这就奇怪了，为什么专业能力那么强的人，带不出一个好团队呢 ?

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教会徒弟饿死师傅

我也反思过这个问题，虽然与我无关，但是我就喜欢为别人瞎操心，哎。我就有意无意地去听底下的销售是怎么说的，说来说去主要就一点，这个销冠并没有怎么带大家，而是让大家自己去跟客户，至于如何跟，怎么谈判，都没有很详细的指点。

哦，原来问题出在了带人上，那么如此厉害的人为什么不会带人呢?大家要知道，销售岗不同于其他岗，销售是靠业绩提成来过活的，干的多赚的多，不干活就没钱拿，如果公司对于销售岗没有科学的薪资标准，一个管理者就很难把精力花在带人身上。

之所以出现教会徒弟饿死师傅的心理，原因就像上面讲的，一方面是公司的薪资标准有问题，另一方面也就是大家常有的心理，把底下人教会了，抢了我的饭碗，那我咋办。

对于第一个问题，只能让公司的老板意识到，比如把管理岗的工资变成固定薪资加基层业绩的提点，底下的人做得越高，个人的提点越高，这样一荣俱荣，一损俱损，销冠自然会想办法提升大家整体的能力，进而提升业绩了。

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教会徒弟师傅才能爆赚

对于第二个问题，短视的人的确会把核心的经验藏着掖着，而我就不一样了，我从互联网公司出来的，我所在的公司开放到什么程度呢?不仅每个人在教别人时毫无保留，公司的后台数据也都是对每个人开放的，大家不管级别高低都可以查到公司最为核心的数据。

所以，公司从上到下形成了一种良好的学习氛围，你不会的可以问我，但凡我知道的都会告诉你，如果我没告诉你，只能说明一点：我也不知道。

不仅仅在公司内部，有其他公司上门来交流时，除了最为核心的产品数据外，我们是有什么说什么，给我的感受是，互联网企业的人都很实诚，不会藏着掖着 。

我也养成了这样的习惯，所以有了感悟或者经验就会写出来，让大家一起学习成长，我也是一个乐于分享知识的人儿。

而到了传统企业就不一样了，人与人之间互不信任，每个人说话都是说一半藏一半，久而久之，大家平时聊天说正经的事少了，胡吹海吹的事多了。这也让一些管理者理所当然地认为，我教会了别人，别人学去了，那我岂不是要失业了。

上面提到这是很短视的想法，大家要知道，一个企业是动态发展的，发展意味着公司规模要扩张，扩张意味着部门要扩充人员或者增加新的业务模块，这些改变需要什么？钱？不是的，需要领导 。

举一个例子，你是销冠，手底下带着5个业务员，你不怎么带底下的人，每个业务员跟你就拿个底薪加一点点提成，大家吭哧吭哧的过着低保一般的生活。

有一天，公司规模变大了，老板说，我要开发新的市场了，要招兵买马，规模至少是现在部门的5倍，现在需要一个得力的助手来帮我开疆拓土，待遇开的很高。

你也很心动，就跟老板说：我的能力足够可以，我想来担这个重任。老板看了下你的部门，底下5个业务员还没有成长起来，如果你调岗了，这5个人估计都要喝西北风了，于是否了你的提议，去外面花重金挖了一个销冠过来。看着这么好的机会被错过了，你是不是很心痛。

从长远来看，教会徒弟后自己才能有更好的发展机会。如果史上最牛前台，只知道做好前台，不去带人，是绝对不会走到今天的。

因为你的岗位离不开你，你就不会有更高的发展可能，为什么你的岗位离不开你，是因为你把个人技能看得比命还重，不忍心交给别人，你守住了岗位，也把自己牢牢的拴在了这个岗位上 ，这就是刚刚说的短视。

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螺旋上升原理

接下来讲理论了，我的三十年职场经验告诉我，一个人在职场的良好发展路径是螺旋上升的，你很难一步登天的从基层一下子坐到coo的位置，也很难持续稳定的向上攀升，因为任何人总会遇到瓶颈期。大多数人的发展都是磕磕碰碰，呈螺旋一样的上升 。

上升的过程中，你掌握了各种技能，基础的做事技能，接人待物的技能，竞品调研的技能，协调资源的技能，管理的技能，项目统筹的技能等等，每一项技能的掌握都是你进一步上升的垫脚石。

当你学会了某个技能时，只能应用于当下，你要是想继续地爬升，是需要更牛掰的技能来支撑的，而爬升除了需要运势与技能外，还要有能承接你原有工作的人。

如何让他们能承接下你的工作，答案就是把你的所会所学，都毫无保留地交给下一个接棒者，用一个很形象的比喻来形容：你寻找到了火种，把火种交给下一代，一代一代的传递下去，最终你才能去敲响上市的那个锣 。

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最后

如果你是一个安于现状的人，的确不适合去带徒弟，因为教会了徒弟，你就失业了。如果你是一个有更加宏伟追求的人，尽情地去带徒弟吧，你教会的人越多，你想要的远大抱负，也许就不经意间到了你的面前。

目光要放长远，听那远方的锣声，是不是未来的你敲响的，就看你当下如何带好你的队伍了。

作者：老虎讲运营，职场新人的启蒙读物——《公司离不开的全栈运营高手》作者;运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多专栏作家，专注与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。

来源：老虎讲运营
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