怪兽充电：加宽加固护城河，后竞争时代的先行者 | 互联网的一些事-尊龙人生就是博

作者 | 蓝齐

出品 | 子弹财观

近期，去过环球影城的消费者几乎都惊奇地发现不同之处：怪兽“化身”环球影城主题乐园的“一部分”。如：在功夫熊猫盖世之地景区，怪兽充电的柜机身披中国红，与亭台楼阁、彩色灯笼等中国元素融为一体；在未来水世界景区里，漂流者小馆里的“怪兽充电漂流箱”仿佛是随着海浪“漂流”至此，被智慧岛民拾起的“文明遗迹”。

新颖的融入形式让共享充电宝这个略显沉寂的行业，再度聚集了人们的目光。

近年来，市场上关于共享充电的声音时有传来。如：其作为的“遗珠”还活着已是幸运；行业加速进入“清场”阶段；行业巨头地位虽稳，但中腰部企业仍不遗余力参与等。

共享充电行业的发展态势究竟如何？身处其中的玩家现状如何？

共享经济当年催生了不少新的产物，除共享单车外，共享衣橱、共享雨伞、共享汽车以及共享轮椅等，都如雨后春笋般野蛮生长起来。但很快，共享经济“一地鸡毛”，众多想抓住共享经济风口的企业被现实打脸。

只有少数的产品跑通了商业模式。如共享轮椅，因主要应用在医院场景，使用的频次有限，但同时又由于刚需性和场景的特殊性，注定其可以生存却不会大面积铺开。再如共享单车，当初的烧钱大战有多厉害，后来的与沉寂就有多惨痛。

反而是共享充电宝经受住了市场考验，跑通了商业模式，突出重围。共享充电宝的前期产品是充电宝，最早出现在2001的展上，据说当时只拿到一个不完整的地摊展位。到了2014年，共享经济概念一夜间火起来，共享充电宝在2015年正式进入人们的视线。

到了2017年行业进入爆发期，并逐渐形成“三电一兽”的市场格局。究其原因则不难发现，共享充电宝所切中的是人们真正的“刚需”。

从智能手机诞生起，手机注定成为人们的必备品。到今天来看，手机可以称得上是“人身体的一部分”，人们的工作、学习、休闲、支付、购物等方方面面的需求都离不开它。但限于电池的物理特性，加上新型电池材料尚未革新，导致手机续航能力基本不存在大幅度提升的可能。当手机出现“电荒”之时，能给消费者安全感的恐怕只有随处可见的共享充电宝了。

市场真正的需求也带来共享充电宝行业的高成长性。欧睿国际发布的报告显示，2021上半年共享充电行业gmv（总交易额）约52.8亿元，环比增长5.9%。至下半年，由于点位持续增加、节假日时间长、出行人数上涨等因素，预计2021全年gmv超过百亿规模。

5g的普及，手机上承载更多的任务量等因素，导致手机耗电量增长，当然也推动着移动设备充电服务市场的发展。艾瑞咨询预测，中国移动设备充电服务市场规模到2028年将增长至1063亿元，2020-2028年复合增长率可达36.2%。

怪兽充电ceo蔡光渊对移动设备充电市场的长期发展前景依然信心十足。“我们相信，我们所提供的服务对现在国内大部分人群的生活方式是非常重要的。”

市场前景广阔，自然会招致玩家们跑步进场和全方位竞争。而盘点近年来共享充电宝市场的动态，不难看出选手们的努力方向——对于场景和点位的挖掘，已成为重中之重。

去年环球影城开业时的“抢门票大战”还历历在目，甚至一度成为“社交货币”。虽然后续疫情影响，环球影城的门票开始变得易于购买。但不可否认的是，环球影城作为重点景区对消费者有着极强的吸引力。其对一向重视优质ip的共享充电宝企业的吸引力同样不言而喻。

今年开春，怪兽充电宣布与北京环球度假区达成合作，在北京环球影城主题公园、北京环球城市大道及两家度假酒店，游客均可随游玩路线享受易取易还的移动充电服务。与人们在餐饮店面看到的充电柜不同，此次怪兽与环球度假区的合作更有新意、ip的融合度更高，于是才有了文章开头游客纷纷打卡的一幕。

据了解，这是自与上海迪士尼度假区牵手后，怪兽充电再次与世界级主题乐园达成合作。公开资料显示，2021年，怪兽充电先后与肯德基、味千拉面、艺龙酒店管理公司、印力集团等明星ka达成合作，业务规模不断扩张。如此积极布局，也为怪兽充电带来了点位和用户数的快速提升——截至2021年末，怪兽充电拥有84.5万个点位（poi），同比增长27.3%；累计注册用户数达到2.869亿。

从选手们对poi和大ip、大ka的抢夺中，可以看到行业竞争仍在升级。不过，更多的行业人士认为，共享充电宝的行业格局基本已定，且头部玩家优势明显。

欧睿国际《2021上半年共享充电行业数据报告》显示，以怪兽充电为首的头部玩家，占据着超9成的市场份额。其中，报告期内，怪兽充电以40.1%的gmv占比保持行业第一的位置，比市场第二和第三品牌的总和还要多出3个百分点。

经历了市场的大浪淘沙，共享充电宝仍然是一个充分竞争的市场。伴随着行业监督趋严，激烈的行业厮杀与盲目扩张已成为过去式。此时，摆在所有“牌桌”上选手面前的，是如何在未来的市场上占据更有利的地形，以分得更大一块蛋糕。

而纵观行业的现状，不难预测，未来竞争的重点势必发生在优质场景覆盖、精细化运营以及健康的商业模式建构之上。我们或许可以从市占第一的怪兽充电身上，探寻行业的前进方向。

首先，作为行业唯一的一家上市公司，怪兽充电已用过往的成绩证明了自己。2021年，怪兽充电成功登陆纳斯达克交易所，成为“共享充电第一股”。在过去几年间，面对多变的消费市场及疫情冲击，怪兽充电依然取得了营收增长。根据最新财报披露的数据，怪兽充电2021年总营收为36亿元，较2020年增长27.6%，创历史新高。

稳健的经营、显著的品牌和规模效应以及强大的资金实力，我们不难看到其成为行业龙头的必然性，以及在下一发展阶段继续保持优势的基本面。

其次，行业龙头效应明显，怪兽充电拥有超4成市占，加之精细化运营，未来两方面优势的叠加将进一步凸显。poi（点位）的把控以及精细化运营上，怪兽充电从不盲目追求点位的数量，而是聚焦精细化布局，提升点位的。

怪兽充电的poi在业内并不是最多，但在点位质量和深度运营层面却有着自己的坚持。对比怪兽充电财报数据和小电科技的招股书数据，可以看到，截至2020年12月31日，小电铺设超过71万个点位，投放近600万个充电宝，高于怪兽充电的66.4万个和536万个。但小电科技的单点位平均营收为2692元/年，单个充电宝平均营收为318.5元/年，远低于怪兽充电的4231元/年和563元/年。

再来看精细化运营层面。从目前的调研情况来看，餐饮和休闲娱乐仍是共享充电宝的主要消费场景，gmv约占整体市场的八成。2021年，怪兽充电先后与连锁餐饮品牌如肯德基、南京大牌档、味千拉面等大型餐饮连锁品牌达成战略合作，短时间内扩大自己的poi及用户规模。

拿到了点位并不意味着一定能增收增效，并且这只是跨出了第一步。怪兽充电深谙此道，因此在与品牌合作的过程中，通过平台技术共创，为用户提供多元化服务，提高用户粘性，增加点位营收。如与肯德基的合作中，怪兽充电与商户、用户尝试绑定，通过联合打造创意营销活动，让用户对于品牌的认知及好感度进一步提升。

此外，近年来怪兽充电在品牌的年轻化打造上也走出了关键一步，实现了线上流量引流转化，借助粉丝社群的力量吸引目标圈层主动参与、口碑传播等，以立体营销提高用户对品牌的粘性。

第三，企业想获得可持续发展，最终要回到自身商业模式的建构上。就当前共享充电的市场来看，行业“清场”阶段加速到来，以至于玩家们不得不重新审视自身的“立足之本”。

要讨论商业模式，成本和盈利能力是绕不过去的两大因素。成本控制是萦绕在玩家心间的大问题；而盈利能力提升无非开源和节流，如何占领用户、实现品牌扩张，进而提升poi的渗透率和用户黏性，是开源的范畴。而节流，与其节约成本，不如提高点位的运营能力。

因此，“控成本，提盈利”正是企业的健康发展之道。由此，也就不难理解共享充电宝纷纷在代理模式上加码的原因。

目前共享弃电企业向下游poi渗透，主要通过直营和代理两种模式进行。直营模式中，品牌方能更好把握用户体验和品牌形象，在行业发展初期，直营是多数玩家的首选。但同时，这种模式高额的入场费无疑增加了公司的现金流和财务负担。

相比之下，代理模式的点位竞争和盈利压力则由代理商分担，且代理商管理模式更轻，有利于快速将下沉市场拓展。但“甘蔗没有两头甜”，代理模式中相应的品牌把握度也会下降。

至于选择哪种模式，则需要企业根据行业发展和自身企业所处阶段来匹配不同的模式。比如当前，共享充电宝行业已由成长期向成熟期升级，代理模式的优势也逐步凸显出来，尤其是在下沉市场，代理模式可以帮助玩家更快、更深地渗透目标用户，开拓市场。

一向处于行业前沿的怪兽充电很早就开始代理模式的探索。怪兽充电披露的招股书信息显示，怪兽充电在2019、2020年的直营点位占比分别为68%与61%。怪兽充电coo徐培峰在2021年业绩报告中表示，怪兽充电通过结合直营和渠道两种模式的优势，可以更快地提高点位覆盖和市场份额。

共享充电的这场持久战，必将是一场围绕着产品、服务甚至企业基因的殊死之战，这个行业没有那么多的偶然，而是在上述三个层面做到极致之后的必然。从这个意义上看，怪兽充电似乎已成为行业里最有胜算的玩家。

长期来看，共享充电宝行业“1 n”的激烈竞争态势还将长期存在：“1”指占有4成市场的怪兽充电仍在持续加宽护河城，进一步稳固自身的市场地位；“n”则是其他玩家持续力争上游，抢占剩余市场。

不过，这并不意味着处于头部的怪兽充电可以安枕无忧。对于它而言，持续加码对优质场景的覆盖，精细化运营能力的提升以及对第二增长曲线的探索，或是其稳固地位的关键所在。